Бизнес Энтропия

Бизнес Энтропия Новости форума http://forum.bizentropy.com//index.php Fri, 18 May 2012 09:16:20 +0300 15 Мечта http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1580
Три дня спустя его учитель вернул работу, поставив жирную красную двойку, написав: «Останься после урока». После занятий мальчик с мечтой подошел к учителю и спросил, почему он получил двойку за свое сочинение. На что учитель сказал: «Потому что такая мечта неосуществима для такого мальчика, как ты. Тебе нужно много, очень много денег, чтобы приобрести такое ранчо. А деньги есть у тебя? Нет. Ты же из очень бедной семьи. Нет никакой возможности для тебя осуществить твою мечту. Она неосуществима. Вот что я тебе скажу. Ступай домой и напиши другое сочинение, в котором ты опишешь другую, более реалистичную мечту, и возможно я поставлю тебе другую оценку». Мальчик вернулся домой и попросил совета у своего отца. И вот, что он услышал: «Сынок, боюсь, тут я тебе не помощник. Я думаю, что это должно быть только твое решение, и у меня есть ощущение, что это будет действительно важное для тебя решение». Монти обдумывал слова отца целую неделю. Наконец, он вернул учителю все то же сочинение и сказал: «Вы можете оставить себе двойку, а я оставляю себе свою мечту».

Прошло время, Монти давно окончил школу, стал взрослым. И вот он рассказал эту историю и, повернувшись к группе слушавших его людей, произнес: «Я рассказал вам эту историю, потому что вы все сидите в моем доме, площадью 4000 квадратных футов, посреди моего ранчо площадью 200 акров. А то сочинение висит в рамке над камином». Монти продолжил: «Самая удивительная часть этой истории заключается в том, что три года назад, летом, все тот же учитель привез сюда 30 школьников, и они неделю расположились лагерем на моем ранчо. Перед отъездом он мне сказал: «Послушай Монти, об этом я могу тебе сказать сейчас. Когда я был твоим учителем, я был своего рода вором мечтаний. Мне сейчас очень жаль, что тогда я украл множество детских мечтаний. Но я очень рад, что ты нашел в себе смелость отстоять свою мечту».

Не позволяйте никому украсть вашу мечту. Что бы вам ни говорили, просто следуйте за своим сердцем.

]]> Thu, 17 May 2012 06:50:12 +0300 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1580 13 правил продаж для опытных менеджеров http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1577
- Уже не нуждается в базовых знаниях о продажах;
- Так или иначе состоялся в продажах;
- Имеет сформированную систему концепций о техниках продаж;
- Постоянно развивается;
- Открыт для новых знаний и обучения.

Исходя из всего вышесказанного, тренинговое агентство «Мастер-класс» представляет 13 правил продаж для опытных менеджеров.

1. Знать своего покупателя – кому Вы продаете, что это за аудитория, в чем заключаются их потребности, чего они хотят.
2. Продавать, прежде всего, свою компанию, а не продукт – Вы представитель компании – это главное.
3. Обменивается опытом с другими менеджерами – каждый может поделиться своим успехом, каждое новое решение может быть использовано на благо общего дела.
4. Продавать решение – покупатель приходит за решением, а не за продуктом.
5. Уважать конкурентов.
6. Распознавать и устранять манипуляции со стороны покупателей – не позволяйте собой манипулировать, помните, что именно Вы владеете ситуацией.
7. Преодолевать дискомфорт при получении денег – Вы продаете, люди покупают.
8. Выбирать самый эффективный стиль переговоров в ситуации «здесь и сейчас» каждые переговоры строго индивидуальны, необходимо уметь быстро адаптироваться.
9. Владеть психологическими ловушками.
10. Знать тактики ведения переговоров – чем больше Ваш багаж знаний, тем успешнее Вы будете достигать цели.
11. Возвращать потерянного клиента.
12. Уводить клиента от конкурентов.
13. Продавайте так, как бы Вы хотели, чтобы продавали Вам – тем самым Вы остаетесь честным, в первую очередь, по отношению к себе и покупателю.

Как Вы понимаете, в этом направлении можно выделить еще множество нюансов, ведь сфера продаж высокого уровня затрагивает достаточно большой объем вопросов. Эти правила можно считать некой «точкой отсчета» на пути к пьедесталу почета. Большие продажи – большие возможности!]]> Mon, 16 Apr 2012 10:04:47 +0300 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1577 Управленческие иллюзии http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1576 - В какой парадигме вы работаете?
- В любой, свободной от иллюзий…
Но где он, этот сладкий плен иллюзий - то спасительный (кстати!), то коварный? Как не попасть в их сети, и как освобождаться?

читать

]]> Mon, 02 Apr 2012 17:38:07 +0300 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1576 Реорганизация компании: как преодолеть трудности? http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1575 Такие изменения неизбежно приводят к возникновению стресса у персонала.
Чтобы правильно провести реорганизацию компании, нужно помнить, что, начиная обновление, нельзя действовать вслепую и наугад. Необходимо разработать инновационную концепцию и общий подход к проведению изменений.

читать

]]> Mon, 02 Apr 2012 17:34:10 +0300 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1575 9 советов для начинающего бизнесмена http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1574
2. Отчистите голову от ненужного мусора. Вредные привычки, трата времени в пустую, стресс, любые глупые заморочки и проблемы. Возьмите и забудьте про них. Для новый свершений нужна светлая голова.

3. Занимайтесь самообразованием. Читайте книги про бизнес и те которые вам нравятся. Посещайте всевозможные выставки, странные безумные места, путешествуйте, займитесь новыми видами спорта, будьте всесторонне развитым- это очень вам поможет в бизнесе.

4. Развивайте характер лидера, логику, бизнес IQ, умение общаться с людьми, разработай жесты и мимику, манипулирование, ораторские навыки… Увлекайтесь всем.

5. Займись чем-нибудь духовным. Чем угодно, но ты должен чувствовать людей, а для этого надо прочувствовать себя, научиться чувствовать других.

6. Хорошие бизнесмены видят людей насквозь. Знают психологию человека лучше любого психолога. Нарабатывай.

7. Полюби деньги. Полюбив деньги они полюбят тебя. Заметили, что бедные говорят, что у них нет денег и вообще стараются сторонится этой темы, а богатые любят говорить о деньгах, что у них их много, и знают как сделать еще больше.

8. Мечтай. Представляй цель, а главное как ты ее добиваешься. Визуализируй свой путь достижения цели поэтапно. А в конце, когда ты дошел до своей цели — представь эти ощущения. Эти эмоции будут давать тебе надежду.

9. Не слушай людей которые говорят, что ничего не получится. Они неудачники и неудачниками останутся.]]> Mon, 02 Apr 2012 16:37:12 +0300 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1574 Технические каналы утечки информации http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1573

читать

]]> Fri, 30 Mar 2012 17:54:50 +0300 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1573 Пробуждение и поддержание интереса слушателей http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1572

читать

]]> Fri, 30 Mar 2012 17:52:53 +0300 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1572 Влияние социальных медиа на принятие решения о покупке в B2B http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1571

читать

]]> Fri, 30 Mar 2012 17:50:28 +0300 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1571 Каждая пятая компания ищет кандидатов в социальных сетях http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1570

читать

]]> Fri, 30 Mar 2012 17:49:08 +0300 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1570 Реальные инвестиции: ловушки для бизнес-ангелов http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1569

читать

]]> Fri, 30 Mar 2012 17:47:44 +0300 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1569 5 способов мотивировать себя в течение дня http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1568 Мотивация — это ключ к успеху. Если вы умеете мотивировать себя, вы будете добиваться положительных результатов во всем, что вы делаете. Но вдохновение необходимо вам в течение всего дня. Вот несколько способов получить его:

1. Просыпайтесь рано

Если утром вам не надо никуда бежать сломя голову и у вас в запасе достаточно времени, чтобы морально и физически подготовиться к предстоящему дню, вы чувствуете себя более уверенно и спокойно. От того, как вы начнете свой день, зависит то, как он пройдет.

2. Выберите «цитату дня»

Выберите вдохновляющую цитату утром и держите ее в голове в течение всего дня. Как только вам понадобиться дополнительная мотивация, вспомните о ней. Таким образом, у вас всегда будет что-то, что подбодрит вас и поможет избавиться от негативных мыслей.

3. Ищите положительные стороны

Одна из основных причин потери мотивации – это негативное отношение к происходящему вокруг. Каждый раз, когда ввашей голове появляются отрицательные мысли, вы теряют часть своей энергии. Если они живут в вашей голове постоянно, вы чувствуете себя опустошенными и встревоженными в течение всего дня. Ищите положительные стороны во всем, что происходит с вами. Даже если с вами случилась неудача, подумайте о ценном опыте, который вы приобрели.

4. Помогайте другим

Помощь другим всегда мотивирует. Когда вы помогаете кому-то решать проблемы, вы отвлекаетесь от своих собственных. Это не значит, что вы бежите от них, просто они начинают вам казаться менее крупными и пугающими. Кроме того, благодарность людей и осознание того, что вы совершили доброе дело дает массу позитивных эмоций. Чтобы улучшить собственную жизнь, сделайте лучше жизнь других.

5. Будьте победителем

Победа или поражение – это в первую очередь ваш выбор. Ничто не может заставить вас проиграть, если вы сами этого не позволите. Так будьте победителем. Если вы дадите себе такую установку, вам придется быть сильными, отважными и находчивыми в течение всего дня. Вы не позволите проблемам победить вас.
]]> Fri, 23 Mar 2012 06:27:54 +0200 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1568 10 основных ошибок в попытке изменить привычки и как их исправить http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1566 Далее перечислены ошибки, которые мы обычно совершаем в попытке изменить свое поведение, привычки и жирным выделено их решение. На мой взгляд этот список полезен и при решении любых других задач.

1. Опираться на силу воли для долгосрочных изменений.
Представьте что силы воли просто нет. Это первый шаг к лучшему будущему.

2. Планировать и предпринимать большие шаги и задачи, вместо маленьких.
Успешно выполняйте небольшие задачи — одну за другой.

3. Игнорировать то, как внешние условия влияют на поведение.
Поменяйте свое отношение и вы поменяете свое будущее

4. Пытаться отказаться от старых привычек вместо того чтобы создавать новые.
Сфокусируйтесь на действии, а не избегании.

5. Обвинять неудачи в отсутствии мотивации
Решение: сделайте легкость действия частью своего характера.

6. Недооценивать важность триггеров*.
Поведение очень сильно зависит от триггеров.
*триггер — спусковой крючок, мотив, толчок — небольшая зацепка для того, чтобы начать действие.

7. Верить в то, что знания ведут к действиям.
Мы не настолько рациональны.

8. Фокусироваться на абстрактных целях, а не конкретном поведении.
Абстрактная цель: привести тело в порядок. Конкретная цель: бегать 15 минут в день.

9. Попытка навсегда изменить поведение, а не на короткое время.
Краткосрочные цели и задачи работают лучше, чем “навсегда”

10. Полагать, что изменить поведение и привычки сложно
Это не сложно если есть правильный план действий.

Одна из основных идей: для решения задачи, и просто, чтобы выработать новую привычку необходимо разбить ее на много маленьких шагов или упростить. Такие небольшие задачи легко выполнять и можно сформировать новое поведение. Лично я когда сталкиваюсь со сложной задачей разбиваю ее на мелкие задачи, а их по возможности еще на более рутинные, часто проблема решается сама собой, или решение приходит во время составления такого плана. Понимаю, что Америку не открыл этим переводом, но думаю кому-то будет это полезно.

Источник

]]> Thu, 15 Mar 2012 11:16:01 +0200 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1566 Как вернуть интерес к работе http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1565 Успех требует времени. Причем иногда ждать приходится дольше, чем хотелось бы. Если с безразличием относитесь к своей мотивации, то рискуете усложнить этот путь до невозможного. Inc.com предлагает шесть шагов, как вернуть интерес к работе.

1. Опишите свои устремления

Для чего вы работаете? Почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь? Ответить на эти вопросы можете только вы сами. Кто-то стремится к особым специальностям, а кто-то просто ждет дня зарплаты, чтобы прокормить семью. Нет плохих и хороших целей, но вы должны знать свои цели, чтобы они маячили на горизонте и мотивировали вас.

2. Свяжите свои цели с целями компании

Как только определите, что двигает вами в работе, увяжите эти цели с тем, что делает, предлагает или продает ваша компания. Представьте, что продукция компании ― это механизм, с помощью которого вы можете добиться своих целей. Чем более прочную связь создадите, тем проще будет мотивировать себя выполнять необходимую работу.

3. Свяжите свои цели с успехом команды

Когда вы работаете в команде, партнеры заинтересованы в вашем успехе, и они помогают вам. Ведь, если вы достигаете целей, успех приходит и к ним. То есть вы можете положительно влиять на жизни других людей.

4. Поставьте перед собой амбициозную цель

Справившись со всеми предыдущими пунктами, время ставить перед собой амбициозную цель, которая приведет к успеху не только лично вас, но и ваш продукт, и вашу компанию. Цель должна быть захватывающей, чтобы вы стремились к ней с вдохновением.

5. Создайте работоспособный, но гибкий план

Когда у вас появится новая цель, создайте пошаговый план, как вы будете к этой цели продвигаться. Такая «дорожная карта» вселит в вас дополнительную уверенность, целеустремленность и чувство, что вы управляете свой судьбой. Если не знаете, как создать работоспособный план, воспользуйтесь помощью того, кто достиг целей, похожих на ваши.

6. Начинайте действовать… прямо с сегодняшнего дня

Теперь успех ― это лишь вопрос следования плану и небольших корректировок по мере продвижения к цели. Как только план написан, начинайте его выполнять немедленно. Мотивация подпитывается действиями. Ваши активности служат «волшебными пинками» для вас самих же, помогающими подбираться к достижению цели все ближе и ближе.

Александр Шенаев, E-xecutive.ru
Источник

]]> Tue, 13 Mar 2012 12:07:08 +0200 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1565 Стратегия сохранения преемственности руководства http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1563

читать

]]> Fri, 24 Feb 2012 14:06:27 +0200 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1563 После испытательного срока зарплаты сотрудников растут http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1562

читать

]]> Fri, 24 Feb 2012 14:05:05 +0200 http://forum.bizentropy.com//index.php?showtopic=1562